Как заработать много денег?

            Микробизнес – это бизнес без какой-то официальной регистрации или с таковой, что неважно, но которым человек может заниматься для начала в свободное от работы время.

            Самое главное отличие микробизнеса от работы по найму заключается в том, что заработная плата в большинстве случаев незначительно зависит от ваших усилий и умений. Доход же в микробизнесе, если вы его удачно ведете и повышаете свою квалификацию, может быть увеличен не 1,5-2 раза, а в 10 или даже 100 раз. Поэтому, в организации своего микробизнеса есть свои большие плюсы.

            Итого, начнем.

        Как заработать много денег    Первый этап хороших заработков – это научиться чему-то, что может вам хотя бы потенциально давать доход и предварительно вам нравится.

            Возможно, что у вас уже есть какой-то ценный для рынка навык. Тогда можете пропустить этот этап и сразу переходить к другому.

            Однако большинство людей не имеют таких навыков. Они знают только то, что их научили на работе и не всегда этот навык можно хоть как-то применить вне работы. Допустим, что вы работали где-нибудь в мэрии и много лет, а возможно и сейчас, заполняете никому не нужные бумажки.

            Я думаю, вам понятно, что выйдя с такими навыками в свободный рынок, вы окажитесь никому не нужным. Что вы сможете предложить рынку? Заполнение каких-то никому не нужных бумажек? Вряд ли за это будут платить много. Хотя, возможно, я ошибаюсь, и тогда вы можете так же пропустить этот этап.

Как заработать много денегПоэтому первым делом необходимо приобрести какие-то навыки полезные для рынка. То есть эти навыки должны быть интересны не столько вам, хотя и это конечно нужно, но главное рынку. Как определить, что интересно рынку труда? Самый простой способ – это посмотреть на то, за что люди уже платят деньги, а не только чем интересуются.

Итого, какие это навыки? Перебирайте занятия, на которых люди уже зарабатывают  деньги. Какие-то занятия покажутся вам более привлекательными, какие-то менее. В каком-то роде занятий вы уже что-то умеете и вам нужно всего лишь несколько месяцев, чтобы довести свои навыки и знания до уровня рыночного состояния. 

Обычно человек чувствует, что какая-то сфера деятельности ему не подойдет, так как в силу своего характера он не сможет достичь в ней хоть каких-то высот. К каким-то же сферам деятельности его прямо тянет.

Попробуйте хотя бы примерно записать то, к чему вас тянет. Часть из этих сфер деятельности будут, скорее всего, заведомо недостижимы. Например, стать главой крупной корпорации человеку, которому 40 лет и который не проявил в своей жизни ни разу лидерских качеств, скорее всего, недостижимо.

Ещё на части видов деятельности будет практически невозможно заработать много денег. Например, заработать деньги, продавая свои картины, практически невозможно. Я имею ввиду, конечно, заработок в несколько раз больше, чем средняя заработная плата в вашем городе. Какие-то исключения, которых единицы, лучше не принимать во внимание, так как они лишь подтверждают правило. (Это конечно, не говорит о том, что нельзя заработать на преподавании живописи или на продаже всяких околоживописных штук и т.п).

Останется всего лишь несколько сфер деятельности, которые вам хоть как-то интересны, где вы чувствуете свои силы, и которые могут принести доход.

 

Следующий шаг– это получение навыков в этой деятельности. Здесь всё обычно очень и очень запутанно и усложненно. Когда только начинаешь изучать в какую-то сферу деятельности, то кажется, что нужно учиться минимум лет пять ежедневно часов по 8, а потом практиковаться еще столько же, чтобы стать минимальным специалистом.

Это глубочайшее заблуждение для любой деятельности. Я повторяю, что для любой.

Навыкам, которыми владеют 80-90 % специалистов практически в любой области, может овладеть любой средний человек  максимум за год обучения и практики по 2-3 часа в день. И это повторяюсь максимум. Если вы так сделаете, то будете в верхних 20 % профессионалов, и ни у кого никогда не возникнет сомнений в вашем профессионализме.

Почему все кажется слишком сложным?

 

Во-первых, 90-99  % из того, чему вас будут обучать, если вы пойдете на какой-то стандартный курс обучения, не нужно вообще, не нужно вам в вашей деятельности или не нужно изучать вначале, а только для продвинутых.

Допустим, возьмем такую тему, как создание сайта. Когда я пошел на курсы и пытался научиться создавать простейший сайт за короткое время, чтобы впоследствии на нём зарабатывать много денег,  то меня начали учить языку HTML, потом CSS, потом Фотошопу, потом дизайну в разных программах и т.д. Я так и ничего не понял и бросил курсы, не дойдя до половины обучения.

Я уже подумывал сделать сайт за деньги, но потом нашел небольшой бесплатный видеокурс и смог создать простейший сайт за пару дней. Зачем же тогда меня учили таким сложным вещам как HTML, CSSи т.п. вещам?

Мне они оказались совершенно не нужны для тех целей, которые я преследовал, а когда даже что-то понадобилось через пару лет исправить, то было проще на несколько часов нанять профессионала. (Конечно, если вы собираетесь именно создавать сайты на профессиональной основе и продавать именно эту работу, то возможно эти знания будут полезными для вас).

То есть примерно 99 % из того, что мне преподавали, оказалось бесполезным для моих целей. Так происходит гораздо чаще, чем кажется. Вы изучаете то, что не нужно для вашей деятельности под видом того, что нужно.

Если же вы будете изучать только то, что нужно для ваших целей, то заведомо ваше продвижение к навыкам будет быстрее, чем у того человека, который тратит только 0-10 % на изучение нужного, а остальное времяна бесполезное в данный момент.

 

Во-вторых, методика преподавания обычно у многих преподавателей хромает, что приводит к очень низкому пониманию даже относительно простых вещей.

Что такое методика простым языком. Это такие принципы обучения как:

- от простого к сложному,

- повторение и закрепление материала, а не вперед и вперед по программе,

- умение разбивать сложные навыки на простые и потом объединять их.

Это конечно, очень примерный перечень. Очень многие преподаватели не умеют учить, поэтому бывает гораздо проще учиться самостоятельно. Конечно, если у вас преподаватель преподает только то, что нужно и умеет преподавать так, что вы быстро движетесь вперед, то держитесь за него.

Я пишу обо всём этом, чтобы показать вам, что не всё так сложно, как кажется. Практически любой навык можно освоить в достаточно короткое время, даже если вы не очень способный ученик.

Сложности обучения какой-то задаче только кажущееся. Основы будь-то любой профессии, бизнеса или продаж очень просты и их можно освоить за несколько месяцев. Для того, чтобы войти в лучшие 20 % вашей профессии, нужно обычно не больше года.

Почему я так долго говорю про обучение? Эта кажущаяся сложность мешает вам зарабатывать большие деньги. Ведь если вам кажется, что микробизнес сложно, что продажи сложно, что новая профессия – это сложно, то вы даже не сдвинетесь с места.

С другой стороны конечно, и не нужно чрезмерно упрощать. Прочитав несколько статей по какой-то области, вы не станете даже минимальным специалистом.

 

Итого, возьмите одну из областей, которая вам более или менее нравится, которая, по вашему мнению, обладает коммерческим потенциалом, и начните её изучать. Купите самую лучшую книгу или видеодиск по этой области, потренируйтесь на простейших заданиях, делайте все более и более сложные задания может быть даже за небольшие деньги или бесплатно. Через год, если вы будете продолжать учиться, то  вы обязательно станете хорошим специалистом в какой-то области.

Не забывайте так же, что обучение должно быть комплексным. И под полезными навыками я имел не собственно какое-то конкретное умение делать что-то полезное (к примеру, делать массаж). Я имел ввиду умение и привлекать клиентов и хотя бы теоретические основы бизнеса на примитивном уровне.

 

Второй этап хороших заработков – это анализ и развитие вашего микробизнеса.

            Допустим, что вы чему-то научились до уровня профессионала выше среднего уровня, даже как-то научились находить клиентов на ваши услуги или товары.

            Следующий необходимый этап – это анализ вашего микробизнеса. На этом этапе спотыкаются большинство начинающих микробизнесменов. Точнее, если человек уже что-то умеет полезное для рынка, то он, скорее всего, совсем без денег не останется.

            Однако, если человек хочет не просто аналог заработной платы, а чего-то большего, то ему нужно научиться анализироваться свой бизнес.

            Поручить эту работу за себя никому в полной мере нельзя. Можно конечно сделать, чтобы вам помогли, чтобы показали, сделали частично анализ и т.д. Но какие бы у вас не были хорошие помощники, всё равно основа остаётся на вас.

            Если нет анализа и конечно, системы сбора данных под такой анализ, то вы можете тратить массу времени и денег на совершенно бесполезные вещи (или малоприбыльные) и даже не понимать, что происходит.

            Встречаюсь как-то с владельцем небольшого магазина, у которого не очень хорошо идут дела. Он жалуется мне на свой маленький бизнес. Но когда я пытаюсь спросить у него, какие-то показатели, которые в этом бизнесе считаются критичными, и их изменение, к примеру,  о размере среднего чека на покупателя и выручки на квадратный метр торговой площади, то вижу только недоуменное лицо. Таких показателей у этого человека нет, он их не анализирует. Естественно, что его небольшой бизнес будет проигрывать тем, кто анализирует эти показатели.

            В каждом виде микробизнеса есть какой-то свой набор показателей, которые являются критичными и прямо влияют на доход.

            И если ключевые показатели бизнеса не анализируются, то тогда как можно узнать, что какие-то ваши действия по изменению бизнеса, приводят к увеличению прибыли или бесполезны? Только цифр дохода и расхода для анализа бывает слишком мало. Ведь доход может увеличиться или уменьшиться от нескольких причин (изменение количества покупателей, изменения цены, изменения среднего чека), а нам бывает нужно выделить одну.

В процессе анализа вы должны выявить те области бизнеса, которые приносят хорошую прибыль и расширять их, а так же выявить то, что работает плохо и если возможно избегать этой деятельности. Вы можете что-то предпринять и потом проанализировать результаты своих экспериментов.

            Этот этап работы делают уже не так много людей, поэтому не так многие из них перемещаются из микробизнеса в какой-то доход выше среднего уровня хотя бы раза в 2-3.

            Что нужно делать на этом этапе?

            Нужно отвлечься от текущей работы и начать задавать себе вопросы. Например, вопросы могут быть такими:

- а этот вид рекламы (иного вида продвижения) выгоден или убыточен,

- на какой вид товара можно увеличить цену,

- какой вид товара пользуется наибольшим спросом, а какой практически не покупают и почему,

- как можно расширить ассортимент, чтобы увеличить выручку, что не продается и можно от этого избавиться,

- как можно уменьшить трудозатраты на что-то,

- как можно уменьшить количество брака.

            Список вопросов очень примерный. Однако, чтобы не быть совсем голословным, приведу небольшой пример, который уже где-то приводил.

            Например, человек начал торговлю аккумуляторами на рынке. Через какое-то время он посмотрел и видит, что российские аккумуляторы занимают много места, однако наценка на них всего 20 %, а на зарубежных 30 %, так как российские продают почти все его конкуренты.  Кроме этого, российские аккумуляторы периодически приносят назад, так как часть из-них некачественная, чего не бывает с зарубежными.

            Еще плюс зарубежных в том, что они дороже. Поэтому если прикинуть, то валовая прибыль с зарубежных выше, а с учетом расходов на возврат и разницы в стоимости, чистая прибыль от зарубежных выше в несколько раз.

            Тогда наш условный предприниматель начинает постепенно расширять ассортимент зарубежных аккумуляторов и сокращать российские. В какой-то момент он вообще отказывается от российских аккумуляторов. После этих манипуляций, которые происходили в течение двух месяцев, валовая прибыль увеличилась примерно на 20 %, а чистая прибыль на 50 %.

            То есть на этом этапе нужно сделать свою деятельность высокорентабельной. Для этого нужно анализировать ключевые показатели вашего бизнеса. Какие это показатели в вашем микробизнесе, я не знаю, но  думаю, что вы сможете их легко узнать, если немного поищите и подумаете. Анализировать можно как  свою текущую деятельность,так и результаты ваших экспериментов, которые вы будете проводить со своим бизнесом. Идеи для экспериментов можете выдумывать сами, брать у конкурентов или в литературе по бизнесу.

 

            Третий этап хороших заработков – это увеличение размера вашего микробизнеса.

            Теоретически здесь всё понятно. Нужно брать большие площади, организовывать филиалы, нанимать новых людей, делать или покупать новые товары, вместо индивидуальных консультаций вести семинары и т.д.

            Этот этап обычно идет после длительного анализа бизнеса. Однако это не совсем обязательно. Если по каким-то причинам (допустим низкая конкуренция) получилось так, что вы начали бизнес, и он сразу показывает высокую рентабельность, то можно сразу увеличивать его объем без какого-то дополнительного анализа.

            Ведь если у вас микробизнес на грани рентабельности, то если вы расширите его, то он практически гарантированно станет убыточным. (Не всегда конечно, но в большинстве случаев) Если же ваш микробизнес даёт высокую прибыль, то расширяйте его сразу, а уже потом будете думать о том, как улучшить какие-то его составляющие.

            Поскольку немногие доберутся до этого этапа заработков, а хотя бы краткий рассказ о методах увеличения размера бизнеса – это пару статей,  то я ограничусь только кратким описанием этого этапа.

            Пройдя эти этапы создания микробизнеса или даже бизнеса, вы сможете зарабатывать достаточно большие деньги, в разы или десятки раз больше чем средняя заработная плата.

            Реализатор.  Авторские права защищены и принадлежат сайту http://www.sh-realizator.ru/ Размещая статью, делайте прямую ссылку на сайт "Реализатор"

           Рекомендуем статьи по теме:

1. Конкуренция. Как защититься от конкуренции и заработать деньги на бизнесе?
2. Как стать богатым?