Вендинговый бизнес. Вендинговые аппараты.

Первые вендинговые аппараты (торговые автоматы) завоевали признание населения нашей страны еще во время существования СССР. Так, представители старшего поколения хорошо помнят советские автоматы по продаже газированной воды, когда за 1 копейку можно было получить стакан воды с газом, а  за 3 копейки с сиропом и газом.

Несмотря на то, что первые советские вендинговые аппараты пользовались большой популярностью, газированной воды удавалось испить не всем. Стаканы в них были многоразовыми и, практически сразу после появления в автоматах, разворовывались советскими гражданами - любителями алкоголя. Утоление жажды, вендинговые аппараты делали занятием не только приятным, но и опасным. Часто напор воды в автоматах не позволял нормально промыть стакан, и как следствие, нередко работники СЭС находили на стаканах различные микроорганизмы, грозившие любителю газ. воды заражением той или иной инфекцией.  

Распад Советского Союза почти полностью уничтожил вендинговый бизнес на территории современной России, но в начале ХХIвека вендинговые аппараты вновь стали входить в нашу жизнь.

В настоящее время вендинговый бизнес переживает своеобразный бум: в США и Германии с помощью торговых автоматов продается товаров на миллиарды долларов. В нашей стране оборот товаров, продающихся через вендинговые аппараты, выглядит более чем скромно, но количество торговых автоматов с каждым днем растет на глазах.

Популярность этого вида бизнеса обусловлена несколькими ключевыми факторами:

- относительно невысокий порог вхождения – стоимость одного торгового автомата колеблется в среднем от 60 до 300 тыс. рублей;

- возможность установки некоторых вендинговых аппаратов, например автоматов по продаже кофе, там, где продажа аналогичных товаров по нормам СЭС не возможна;

- экономия на заработной плате и налогах;

- экономия на аренде – торговые автоматы занимают в несколько раз меньше площади, чем торговые точки с аналогичным ассортиментом; 

- вендинговый бизнес позволяет совмещать его с основной работой, или с основным бизнесом, и часто представляет собой дополнительный источник дохода с минимальными затратами времени. Так, немалая доля вендинговых автоматов, установленных в учебных  и медицинских  учреждениях, установлена их работниками.

Помимо многочисленных плюсов, которые выше приведены лишь частично, вендинговые аппараты не лишены и минусов, которые несколько сдерживают их распространение:

- как правило, вендинговые аппараты не могут конкурировать по ассортименту с обычными торговыми точками;

- при одинаковой возможности приобрести товары традиционным способом и через вендинговые аппараты, большинство людей выбирает традиционный способ;

- вендинговый бизнес относительно нов, и производители и продавцы торговых аппаратов не всегда осуществляют их полноценное сервисное обслуживание и своевременный ремонт, что иногда приводит к простоям вендингового оборудования.

Так же некоторые критики к недостаткам вендинговых аппаратов относят возможность их поломки. К сожалению, отказы торговых автоматов не радуют их владельцев, но при нормальном сервисном обслуживании, потери от этого не выше, чем от ухода работников на больничный.

Несмотря на относительно низкие эксплуатационные расходы, не все вендинговые аппараты приносят стабильную прибыль.

Причина здесь не в том, что вендинговый бизнес не рентабелен, а в том, что приобретая вендинговые аппараты, их владельцы  не понимают его суть, и допускают грубые ошибки по месту их установки.

Вендинговый бизнес призван не выдавить традиционный бизнес, а дополнить предоставить дополнительный сервис, и частично заменить его там, где он не возможен, не удобен или не рентабелен.

В следующих наших статьях мы более подробно остановимся на наиболее популярных видах вендинговых аппаратов, к которым на наш взгляд, относятся:

-  платежные терминалы, терминалы приема платежей, терминалы оплаты

-  кофейные автоматы, кофе автоматы

- автоматы газированной воды

- автоматы по продаже продукции (кофе, шоколад, чипсы, сигареты и пр.);

Для максимального увеличения прибыли от вендинг- бизнеса  торговые автоматы следует размещать в местах наибольшего скопления народа, таких как гостиницы, развлекательные центры, транспортные узлы и станции, учебные заведения и пр.

Сергей Коппейка.

Читайте Автоматы газированной воды.