Как написать бизнес-план.

О необходимости составления бизнес-плана многие еще слышали со времен студенчества, немало об этом написано на сайтах, представляющих собой руководство, как создать бизнес. Не отрицая, что создание бизнеса требует наличия определенного плана, мы предлагаем несколько иной подход при ответе на вопрос: «как написать бизнес-план?» и возможно наш подход, поможет вам сэкономить время, если вы планируете его составить самостоятельно, и сэкономить деньги, если вы планируете купить бизнес план, или заказать бизнес план.

В этой статье мы будем исходить из того, что большинство сайтов рекомендуют составлять бизнес-план в соответствии со стандартами западноевропейских организаций, требованиями Федерального фонда поддержки малого предпринимательства, или иными требованиями.

На практике это приводит к появлению многостраничных трудов с гордым названием бизнес-план, о наличии которых, создав бизнес, сразу же забывают. При этом польза от таких бизнес-планов часто стремиться к нулю.

Чтобы получить представление о том, как написать бизнес-план, необходимо определиться с целью его написания. Одно дело, когда бизнес план вы составляете для себя, другое, когда вы с его помощью планируете привлечь деньги.

В том случае, если вы ни куда не планируете обращаться за деньгами, то, видимо, и бизнес-план, составленный в соответствии с рекомендуемыми стандартами вам не нужен.

К сожалению, в наше время нет методик, которые бы позволяли при составлении бизнес-плана точно просчитывать экономические показатели создаваемого бизнеса, сроки его окупаемости, учитывать риски, человеческий фактор, и непредвиденные обстоятельства.

Поэтому, расчет экономических показателей бизнес-плана, напоминает гадание на кофейной гуще. Для ряда бизнесов точность экономических прогнозов выше – для ряда ниже, но очень часто, разница с реальностью настолько существенна, что при создании бизнеса с нуля, большинством показателей бизнес плана можно без вреда для бизнеса пренебречь.

Исключением являются случаи, где вновь создаваемый бизнес ориентирован на удовлетворение спроса обеспеченного уникальными факторами, например, лоббированием ваших интересов в крупных государственных или коммерческих структурах, благодаря которому спрос гарантирован и относительно постоянен, т.е. там, где можно легко путем простых математических действий его рассчитать. Но раз вы оказались на нашем сайте, очевидно, что это не ваш случай.

Если исходить из того, что ваш бизнес-план нужен только вам, то все общеустановленные требования к его форме и содержанию теряют свой смысл.

В этом случае, вопрос: «как написать бизнес план», не столь важен. Он у вас может быть хоть в голове, но ключевые положения все же лучше записать на бумаге.

В любом случае, как написать бизнес план, и что в нем отразить решать только вам.

Но, если вы намерены получить лизинг или кредит, то бизнес-план вам будет необходим, и составлять его лучше по стандартам той кредитной или лизинговой организации, в которую вы будете обращаться за финансированием.

Для этого нужно просто попросить работающего с вашей заявкой менеджера посоветовать вам тот или иной стандарт для составления бизнес плана. Иногда менеджеры, работающие с заявками, сами рекомендуют заказать бизнес план, или купить бизнес план в конкретном консалтинговом агентстве. Если вразумительного ответа получить не удастся, то можно составить бизнес план в соответствии со стандартами Федерального фонда поддержки малого предпринимательства.

Несмотря на то, что задолго до написания этой статьи Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства ликвидирован, а вместо него образованы региональные фонды, предложенный им стандарт, как написать бизнес-план, получил довольно широкое распространение и нередко рекомендуется государственными и некоторыми кредитными организациями.

Поскольку он есть на нашем сайте, не будем цитировать его отдельные положения.

Используя эти рекомендации, и последовательно отвечая на вопросы, вы, потратив немалое количество времени, составите бизнес-план самостоятельно, т.е. напишите документ, открывающий вам возможность получить деньги на создание бизнеса.

Но перед тем, как написать бизнес план, обратите внимание на наиболее распространенные встречающиеся ошибки:

- не пишите об отсутствии конкурентов и конкуренции,

- не завышайте цену на свою продукцию или услуги,

- не занижайте и не игнорируйте налоги,

 - при расчете экономических показателей не путайте максимальные возможности вашей компании по выпуску товаров или услуг с возможностями их реализации. Так, если, например, ваше оборудование вам позволяет выпускать три тонны колбасы в сутки, то это не означает, что каждый день вы будете продавать именно по три тонны – вы не единственный производитель колбасы в мире.

Маловероятно, что все данные вашего бизнес плана будут перепроверяться сотрудниками банка или лизинговой компании, но в любом случае бизнес план должен быть составлен  реалистично, и без указанных выше ошибок, т.к. они будут свидетельствовать о вашей неспособности мыслить адекватно, а это прямое препятствие для выдачи вам кредита.

Если ваш бюджет позволяет, то для получения лизинга или кредита можно так же купить бизнес план, или заказать бизнес-план, адаптированный под ваши условия у специалистов.

Это позволит вам сэкономить немало времени и избежать ряда ошибок. При этом цена на  нормальный бизнес план, обычно, не выше стоимости вашего времени, которое бы пришлось потратить на его написание.

Такой бизнес-план, как правило, в большей степени учитывает предпочтения инвесторов и выглядит для них более привлекательно, но при условии, что он написан именно специалистами, а не скопирован в интернете студентами и продан вам.

Независимо от того, что вы решили: купить бизнес план, заказать бизнес план, или написать его самостоятельно он должен соответствовать указанным выше требованиям.

Но их соблюдение, лишь одно из условий, а не гарантия получения лизинга или кредита.

В любом случае, сколько бы вы не прочитали статей о том, как написать бизнес план, настоящее представление, как написать бизнес план, появиться у вас только во время работы над ним.

Сергей Коппейка